凌華科技（深圳）有限公司總經(jīng)理陳孟偉
2001年，當(dāng)所有的行業(yè)因為全球性經(jīng)濟下滑而受到大幅度影響時，有“工業(yè)電腦小巨人”之稱的凌華科技所專注的半導(dǎo)體量測、自動化和通訊平臺市場，也遭遇史無前例的衰退，但公司營收仍較前一年成長25.18%。
“月盈則虛”，是自然之道，任何事物的發(fā)展是呈曲線軌跡前行的。
隨著2002年經(jīng)濟的景氣回升，凌華科技到目前為止的營收較去年已大幅增長。截止今年4月份，6歲的凌華科技集團在大陸、臺灣及美國區(qū)域的業(yè)績明顯攀升，與去年同比，分別取得了286%、168%及67%的增長。累計1至4月，大陸地區(qū)創(chuàng)下近4千萬的業(yè)績，與去年同比，成長幅度高達(dá)273%。
在工業(yè)PC市場競爭激烈的今天，凌華科技何以仍能取得如此驕人的業(yè)績？為此，記者專門采訪了凌華科技（深圳）有限公司總經(jīng)理陳孟偉先生。
陳總表示：“凌華科技有量測、自動化和電腦暨通訊產(chǎn)品3大產(chǎn)品事業(yè)部，產(chǎn)品及解決方案涉及網(wǎng)絡(luò)、通訊、智慧型交通系統(tǒng)、電力監(jiān)控系統(tǒng)、半導(dǎo)體設(shè)備、航天、軍工等領(lǐng)域”。對于凌華的高速成長，陳總分別闡述如下：

■“外引內(nèi)聯(lián)，兩岸并舉，各有側(cè)重”

采用投資小、維護方便、安裝迅速的專業(yè)寬頻電信網(wǎng)絡(luò)平臺，是網(wǎng)絡(luò)融合和發(fā)展的趨勢。
在業(yè)務(wù)規(guī)模上，凌華科技確立了寬頻通信產(chǎn)品的主導(dǎo)地位。在這個領(lǐng)域，凌華科技倡導(dǎo)的專業(yè)CompactPCI寬頻電信網(wǎng)絡(luò)平臺，與國內(nèi)合作伙伴成功推出的CTI、VIOP、Billing System、Soft Switch、Fire Wall、VPN、Load Balancing等解決方案是凌華科技市場策略的成功應(yīng)用。
在談到談到凌華科技未來市場的經(jīng)營策略時，陳總告訴記者，作為信號量測專家的凌華科技，“產(chǎn)品的差異性、個性化和多樣化，定位于高端市場”，是凌華科技的產(chǎn)品策略。
凌華科技將持續(xù)提升研發(fā)創(chuàng)新能力及產(chǎn)品附加價值，為客戶提供完整的軟硬件解決方案，建立與上下游廠商的策略聯(lián)盟。結(jié)合臺灣總部在硬件平臺的設(shè)計制造能力和經(jīng)驗，在未來五年內(nèi)成為大中華區(qū)首屈一指的量測自動化與網(wǎng)絡(luò)通訊平臺界的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
凌華科技最大的市場在歐州，市場成長最快的是中國。陳總告訴記者，凌華科技在中國大陸布局已有三年之久。目前，凌華科技在深圳、上海、北京設(shè)有分公司，并在山東、成都、武漢、西安、杭州等地設(shè)有辦事處，采取與內(nèi)地廠商策略聯(lián)盟，倡導(dǎo)自有品牌直銷等策略，與大陸各電信設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商等通力合作，透過雙方資源優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮各自的潛力，創(chuàng)造出最大的市場效應(yīng)。
目前，凌華科技集團全球員工人數(shù)達(dá)350人。在人員分布上，臺北總部近二百人，研發(fā)人員達(dá)70多人，其中50%碩士以上學(xué)歷；在美國、新加坡二十人，大陸共有一百三十人。陳總表示，凌華科技的人員構(gòu)成，則反應(yīng)了凌華科技“外引內(nèi)聯(lián)，兩岸并舉，各有側(cè)重”的發(fā)展戰(zhàn)略。

■通過6 Sigma 確保產(chǎn)品品質(zhì)

產(chǎn)品的品質(zhì)是產(chǎn)品核心，也是企業(yè)的命脈。隨著市場的逐步規(guī)范化，越來越多的企業(yè)加入市場的競爭，越來越多的產(chǎn)品走向市場，用戶選擇的余地也越來越大。
陳總說：“凌華科技的制造能力和產(chǎn)品的品質(zhì)已獲得了國際性的肯定?！?br/>到目前為止，凌華科技已通過ISO-9001、14001、多項臺灣精品認(rèn)證。2001年，通過了國家通信及測試設(shè)備大廠的技術(shù)及品質(zhì)稽核，成為國內(nèi)工業(yè)計算機唯一通過6 Sigma專業(yè)認(rèn)證的生產(chǎn)廠家。
6 Sigma的管理，可充分保證凌華科技生產(chǎn)程序的可靠，為客戶提供最好的產(chǎn)品。陳總還告訴記者，2002年，凌華科技計劃在研發(fā)、制造、銷售等更多領(lǐng)域全面推行6 Sigma，以最快的速度滿足客戶需求，同時以最高性價比的解決方案為客戶創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將6 Sigma全面導(dǎo)入客戶端，讓凌華科技的每一個客戶滿意。

【記者附注】凌華科技發(fā)展里程碑：
•1995年：公司成立
•1996年：在亞洲率先推出基于PCI總線的數(shù)據(jù)采集卡
•1997年：召開第一次國際經(jīng)銷會議
•1997年：通過ISO-9002
•1998年：增設(shè)CompactPCI研發(fā)中心
•1999年：與致茂電子策略聯(lián)盟
•1999年：通過ISO-9002認(rèn)證
•1999年：承接國營會專安計劃
•1999年：遷址至中和市建一路遠(yuǎn)東世紀(jì)廣場
•1999年：承接經(jīng)濟部民間科專計劃“工業(yè)自動化軟件的再用元件技術(shù)”
•1999年：通過ISO-14001
•1999年：推出全新的企業(yè)識別系統(tǒng)
•2001年：廠房擴建并導(dǎo)入六標(biāo)準(zhǔn)差系統(tǒng)
•2001年：設(shè)置SMT自動化生產(chǎn)設(shè)備
•2001年：與日本三菱電機簽訂馬達(dá)技術(shù)合作合約
•2001年：與美國摩托羅拉簽訂策略聯(lián)盟合約